Il nostro cliente è un'azienda operante nel settore della produzione distribuita di energia rinnovabile e dell'elettrificazione dei processi industriali.
Stimolano, raccolgono, analizzano e danno priorità ai lead.
Insieme agli ingegneri delle soluzioni/analisti energetici visitano i clienti per comprendere le esigenze generali e presentare esempi di casi concreti.
Mappano i processi industriali dei clienti (es. flussi, temperature, pressioni) e il bilancio energetico.
Calcolano le attuali emissioni di CO2eq (principalmente scope 1+2) e suggeriscono obiettivi di riduzione delle emissioni di CO2eq.
Collaborano con specialisti degli approvvigionamenti/prodotti per identificare le tecnologie più promettenti per il caso del cliente.
Possiedono un business case convincente per il cliente (situazione attuale, obiettivo da raggiungere, soluzione proposta con dettagli in termini di efficienza energetica, riduzione delle emissioni, capex, opex e opzioni di finanziamento).
Comprendono la creazione di valore e definiscono la condivisione/equilibrio del valore; guidano la determinazione del prezzo della soluzione basata sulla creazione di valore, sugli obiettivi di redditività, ecc.
Negoziano con i clienti, escalando se necessario; chiudono gli accordi con i clienti e passano alla fase di esecuzione.
Una volta commissionato e in operazione, rivedono periodicamente la redditività effettiva del progetto per apprendere e adattarsi.
Forte appetito commerciale, comprensione dei business case.
Attitudine: cacciatore proattivo.
Lingue: Inglese (obbligatorio), Spagnolo (gradito).
Forte competenza in efficienza energetica.
Esperienza nelle vendite B2B.
Esperienza preferibile nella vendita di servizi per il settore industriale.
Esperienza nella vendita di servizi legati a cogenerazione, trigenerazione, pompe di calore.
Attività lavorativa focalizzata nello sviluppo commerciale del centro-nord Italia.