Consulente Adecco ricerca un/una TECHNICAL SALES per società specializzata nella progettazione e realizzazione di prodotti elettromeccanici.La risorsa scelta risponderà alla Direzione e avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della fidelizzazione di clienti esistenti sull'Area geografica assegnata (Estero). Si rivolgerà a distributori e a partner presenti sul territorio. Parteciperà a decisioni strategiche e a progetti aziendali finalizzati alla crescita e allo sviluppo continuo della società.REQUISITI:- Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo di Technical Sales presso azienda specializzata nella produzione e/o commercializzazione di prodotti tecnici (es: elettroutensili, compressori, motori elettrici, strumenti tecnici…) con centro produttivo in Italia e clienti all'estero- Spiccata propensione alle trasferte sul territorio internazionale per visitare clienti fidelizzati e sviluppare nuovi contatti commerciali. Si prevedono trasferte di breve durata (da 2 a 8/10 giorni) in base alla necessità e agli impegni programmati e per un totale annuo non superiore al 20% del tempo- Conoscenza molto buona della lingua inglese; gradita conoscenza di una seconda lingua (preferenza per tedesco o francese)- Spiccata capacità di lavorare in modo indipendente e organizzato e di gestire e far crescere il proprio portafoglio clienti- Completano il profilo: forte desiderio di crescita e di raggiungere gli obiettivi; dinamismo e intraprendenza; capacità analitiche e di problem solvingDETTAGLI ASSUNZIONE:• Assunzione a tempo indeterminato• Pacchetto Retributivo: RAL commisurata all'esperienza maturata + retribuzione variabile in base ai risultati raggiunti • Benefit: Automobile Aziendale ad uso promiscuo (o compenso economico di pari entità)• Sede di lavoro: provincia di BergamoResponsabilità:RESPONSABILITAa) SVILUPPO- Analisi del mercato, delle tendenze e delle necessità dei clienti, dei prodotti dei competitor- Valutazione di potenziali opportunità (redditività, rischi ecc.) da presentare alla Direzione per confronto e definizione action plan- Definizione dei piani di sviluppo delle vendite per le aree assegnate e relativa esecuzione (contatti con nuovi distributori, invio presentazioni, organizzazione appuntamenti, visite, gestione delle richieste, elaborazione offerte commerciali, chiusura trattative)- Promozione della crescita sviluppando nuovi mercati, aggiungendo clienti chiave e costruendo partnership con attori strategici, al fine di espandere la nostra rete di distribuzioneb) FIDELIZZAZIONE- Gestione dei principali clienti internazionali (distributori, rivenditori) e partner strategici- Promozione della crescita all'interno della rete di distribuzione esistente, definendo piani e iniziative specifici per il cliente e monitorandone i progressi- Implementazione di iniziative/piani di crescita: organizzazione di visite periodiche presso le sedi dei distributori per rafforzare le relazioni, per formare la forza vendita dei distributori, per pianificare il lancio di nuovi prodotti; partecipazione a fiere di settore: organizzazione di eventi presso la sede aziendale- Definizione periodica delle condizioni commerciali (es: Accordi Quadri Annuali) ed elaborazione di offerte specifiche- Gestione attiva del rapporto con i clienti con l'obiettivo di rappresentare il principale punto di riferimento consulenziale per qualsiasi richiesta di natura tecnicac) STRATEGIA- Contributo alla definizione e all'esecuzione della strategia per il dipartimento Vendite e Marketing- Valutazione delle opportunità di miglioramento, sviluppando casi aziendali basati sui dati, da presentare al managementData inizio prevista: 20/06/2024Categoria Professionale: Commerciale / VenditaSettore: INDUSTRIA MANIFATTURIERACittà: Mapello (Bergamo)Conoscenze linguistiche: Inglese - Livello BuonoPatenti: BDisponibilità oraria: Full TimeCCNL: Metalmeccanico IndustriaLivello: Da definireBenefit previsti: Retribuzione variabile in aggiunta al fissoAuto aziendale uso promiscuoI candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it. Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
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